从“愁白头”到“卖爆单”，“资中血橙第一村”如何成就“逆袭剧本”？

四川新闻网-首屏新闻 李永琴 摄影报道

1月27日下午，内江市举行“镇了不起”系列主题新闻发布会资中县专场。资中县铁佛镇柏龙社区党总支部书记、村委会主任王煌显，向在场媒体讲述了“资中血橙第一村”的发展故事。

1月27日下午，内江市举行“镇了不起”系列主题新闻发布会资中县专场（吉差木沙/摄）

产业困境：丰产背后的“甜蜜负担”

时间倒回十二年前。2014年的柏龙村，还是一个贫困村，人均年纯收入仅1900余元。

虽然村里血橙年产量已达600多万斤，但基础设施薄弱，销售渠道极为单一。“果子熟了，要么挑到附近市场零售，要么等收购商上门。”王煌显回忆，后者往往意味着压价——批发价时常低至几毛钱一斤，且销量有限。

资中血橙

“丰收成了一件既喜又忧的事。”“龙泗沟血橙”品牌主理人赵彩琴在发布会上分享了她的亲身经历。她和许多乡亲一样，守着几亩果园却常陷困境：“销路窄得可怜，批发商上门压价，丰产却不丰收成了常态。许多果子卖不出去烂在树上，心里着急又无奈，我和不少乡亲都动了砍树的念头。”

电商破冰：从怀疑到尝试的艰难起步

转机随着“互联网+”的东风到来，在上级鼓励发展电商产业的号召下，村“两委”经过反复讨论，决心蹚出一条“党建+电商”的新路。

方向虽定，但具体怎么走，大家心里都没底。村“两委”做出了关键决定：走出去学习。他们带领党员群众前往成都阿里巴巴学习电商运营。

赵彩琴坦言最初的态度：“一开始我觉得网上卖果太玄乎，看不见摸不着的，能行吗？”

但村“两委”没有放弃。王煌显说，学成归来后，他们立即组织年轻党员和有文化的果农开展培训，由优秀党员先行先试。效果令人振奋——短短几天内，线上试销就卖出了2000多斤血橙，单价从每斤1元飙升到8元。

赵彩琴补充道：“村两委带着我们几个敢尝试的，跑到成都、重庆学电商，回来又请老师进村手把手教。县里的商务局、市里的农业农村局也来帮忙，组织培训、对接平台，一点点帮我们把路子打通。”

痛点攻坚：挫折中成长的智慧

电商之路刚见起色，挑战接踵而至。王煌显回忆，当时有顾客反馈收到的果子有损坏，影响消费体验。

村“两委”迅速“会诊”，找出两大症结：一是村内道路条件差，运输颠簸导致机械损伤；二是南北气候差异大，发往北方的果子易受冻。

这个问题，赵彩琴在创业初期体会深刻：“最头疼的一次，因为包装没经验，寄到北方的果子冻坏了一批，一下子退了三十多单，损失不小，我心里直打鼓。”

面对困境，柏龙村的选择是直面问题清单，逐个击破。村里通过争取项目资金和村民自筹，优先解决了道路硬化问题。同时，村民们也开始自主创新。

赵彩琴分享了她们的解决方案：“后来我们就琢磨，不同地区用不同包装——北方用加厚保温箱，南方用透气防潮的，里外两层保护。虽然包装成本上去了，但是破损率和赔偿成本得到有效控制。”

不仅如此，他们还摸索出一套售后办法：“每个箱子里放一张‘贴心卡’，有问题24小时内联系，我们马上补发或退款，口碑就这么攒起来了。”

抱团发展：从单打独斗到品牌共创

打通了“路”与“箱”的堵点后，柏龙村意识到：单打独斗成不了气候。

赵彩琴说：“后来在村两委推动下，我们成立了春华种植合作社，把分散的农户拢到一起，统一技术、统一品牌、统一销售。”

村“两委”乘势而上，成功注册“龙泗沟血橙”商标，申报绿色食品认证，成立“邮乐购”电子商务服务站。村里建立起统一的电商服务中心，制定分级、包装、发货标准。

“县里帮忙注册了‘龙泗沟血橙’商标，市里还支持我们建了电商服务中心，对接邮政物流，实现采摘、分拣、发货一条龙。”赵彩琴说。

数据见证：十二载砥砺，终成一方标杆

十二年的探索与坚持，换来了一份亮眼的成绩单。对赵彩琴个人而言：“我也从最初只敢试水一亩多，到现在打理着十几亩果园，去年光血橙这一项，纯收入就过了8万元。”

对柏龙村整体而言：

收入之变：从人均年收入1900多元的贫困村，跃升为人均年收入近2万元的富裕村。

产量与产值：血橙年产量从600多万斤增长至1000万斤，年产值达到2800万元，优质果单价领跑全市。

产业形态之变：赵彩琴说：“现在我们村变化太大了。全村血橙种植面积从原来的2000多亩扩大到近3000亩，八成以上的农户都加入了电商销售。去年通过电商和直播卖出去的血橙有1000多万斤，均价卖到每斤3元以上，比过去翻了一番多。”

销售模式之变：从农户分散、被动等客收购，发展为组织化、标准化、品牌化的电商产销平台。

“这一切，离不开各级党委政府的搭台解难，也离不开我们村民自己的坚持和摸索。”赵彩琴感慨道，“一颗血橙，就这样红火了村子、甜透了日子。我就觉得，路虽难走，但有人领着、有人帮着，咱们肯干，就一定能成！”

资中县铁佛镇党委副书记、镇长谢俊杰在发布会上表示，柏龙村的成功是铁佛镇推动乡村振兴的一个生动缩影。全镇通过系统改善农村面貌、深耕客家文化招商引贤、培育特色产业，正朝着“产业兴旺、宜居宜业”的目标稳步迈进。

如今，站在柏龙村的山坡上望去，漫山的血橙树不仅是风景，更是村民们致富的“金果”。从“丰产难销”到“网红爆款”，这个村庄用十二年的时间，完成了一次从传统农业到智慧新农人的精彩跨越。赵彩琴和乡亲们的故事证明：在乡村振兴的道路上，当政策引领、组织带动与个体奋斗同频共振时，曾经的“甜蜜负担”终将化为真正的“甜蜜事业”。

编辑：王飞