【就业创业在家乡·内江⑤】从想砍树到年入八万：一个血橙品牌主理人的返乡路

四川新闻网-首屏新闻 李永琴

1月27日下午，在内江市“镇了不起”系列主题新闻发布会的资中县专场上，当话筒递到资中县铁佛镇柏龙村的赵彩琴手中时，全场目光悄然聚焦。这位曾经的普通种植户，如今的“龙泗沟血橙”品牌主理人，将一段充满泥土气息的奋斗往事，带到了聚光灯下。

在发布会上，“龙泗沟血橙”品牌主理人赵彩琴分享她的创业故事（图据内江市融媒体中心）

几年前，赵彩琴和村里大多数乡亲一样，陷入一种循环的焦虑。家里几亩血橙园，每年挂果时满树橙红，心里却一片灰暗。“销路就两条：挑到附近场镇零卖，耗时间又卖不了多少；等外地老板上门收，价格被压得死死的，有时一斤才几毛钱。”丰产不丰收，成了常态。最心痛的时候，看着熟透的果子烂在树上，她和不少乡亲一样，心里都动过“要不，把这树砍了？”的念头。

转机来得有些“被迫”。资中县铁佛镇柏龙社区党总支部书记、村委会主任王煌显带着党员干部，挨家挨户动员，说要搞电商，带大家去成都、重庆学习。赵彩琴的第一反应是“玄乎”：“网上看不见摸不着，能把橙子卖出去？”但她还是被拉进了学习队伍。坐在大城市的培训教室里，她第一次知道了什么是详情页、怎么运营网店、如何当客服。回来之后，县商务局、市农业农村局的培训班开到了村里，老师手把手教他们用手机拍图、修图。

创业就从这里笨拙地开始了。赵彩琴和村里两三个敢尝试的年轻人，组成了最初的小团队。自己拍图，自己写文案，自己当客服回复“亲”，自己打包发货。第一天，守到晚上才等来3个订单，却让几个人兴奋了半天。困难接踵而至，最惨痛的一次，因为不懂北方气候，一批寄往北方的果子在路上冻坏了，三十多单全部退款赔偿。“那晚真睡不着，赔钱是小事，就觉得这条路是不是走错了？”

挫折逼出了办法。他们开始像做实验一样研究包装：发往北方的，用加厚保温箱，里面垫上泡沫和保温膜；发往南方的，改用透气防潮的材料。成本上去了，但是破损率和赔偿成本得到有效控制。他们还发明了“贴心卡”，每个箱子里都放一张手写的联系方式，承诺24小时内解决任何问题。

个人的力量终究有限。在柏龙村“两委”的推动下，村里成立了春华种植专业合作社，把分散的农户拢到一起，赵彩琴被推选为种植带头人之一。合作社统一修剪施肥、统一品控标准、统一使用“龙泗沟血橙”品牌。县里帮忙注册了商标，市里支持建起了电商服务中心，邮政的物流车直接开到了村口。赵彩琴的角色也从自家十几亩果园的管理者，变成了“龙泗沟血橙”品牌的“主理人”。

数字见证了这场艰难的翻身。赵彩琴自家的血橙收入，从过去每年徘徊在万元左右，到去年纯收入突破了8万元。而在柏龙村，像她一样加入电商链条的农户超过了80%，全村通过电商和直播卖出去的血橙，去年突破了1000万斤，均价稳定在3元以上，比过去的收购价翻了一番还多。更深刻的变化是人的回归，曾经冷清的村庄，现在常能看到年轻面孔，他们有的是返乡的大学生，有的是在外打工学到本领的技术工，都陆续回来加入了这支“新农人”队伍。

赵彩琴的故事，正是内江持续推动“回家工程”、精心打造“雁归甜城·创美内江”返乡创业服务品牌的一个生动缩影。据官方发布的数据，截至2025年，自实施返乡下乡创业“回家工程”以来，全市累计新增农民工返乡下乡创业2.87万人，带动就业14.62万余人。这些“归雁”带回来的，不仅是资金和技术，更是对家乡深深的认同和重塑乡土的可能。

发布会结束，赵彩琴又要赶回村里。春节前的销售旺季还没完全过去，直播间等着她，合作社的仓库也等着她。从差点砍掉果树，到如今年收入八万；从怀疑电商是“玄乎”，到成为品牌主理人，赵彩琴和她的血橙，走过的是一条无数内江返乡人正在走的路——路虽难走，但有人领着，有人帮着，自己肯干，就一定能在家乡的土地上，闯出一片甜透的日子。

编辑：王飞